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 利益のピラミッドのところで、頂点に利益、
そして一番の土台となる部分にスタッフィングが
あることは書きました。
 目先の売り上げを追いかけて、
たとえ単発で利益を出せたとしても、
歪なピラミッドであれば、すぐに崩壊してしまいます。

 よい人材を採用して、訓練しモチベーションを上げ、
従業員が仕事上、または人として成長するチャンスを用意し続ける。
すると、必ず組織が構築でき、販売促進を最大限に生かす
体力が生まれます。そして必然的に売上が上がり、
結果として利益が計上できます。

ポイントは、教育。何度も繰り返して
やっと良い習慣が身に付き、やがて伝統になります。
できないのは、まだまだ繰り返しが足りなかったり、
教え方が悪かったりするから。
そして、常に本気で良いところを探して褒めてあげる。
毎日、初めて会った時に、すぐに5つ良いところを言えるように
リーダー自身も努力する。
叱るときも、本気で叱る。でも、怒ってはダメ。
その結果や出来事を叱り、人を叱るのではない、。
そして、叱るのはあくまでも、その人の成長のため。
 褒めることの大切さと難しさは、
http://sextukyaku.web.fc2.com
でも触れていますが、
全て、明日、成果が上がるわけではありません。
でも、続けることで、少しづつですが変化していきます。

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